Управляйте своим контент-маркетингом с помощью веб-парсинга
03.01.2021
95% покупателей B2B считают контент, связанный с поставщиками, заслуживающим доверия, когда они принимают решения о покупке, согласно отчету по формированию спроса. American Content Marketing Institute также обнаружил, что 88% корпоративных маркетологов B2B используют контент-маркетинг, а наиболее часто используемый метод для создания нужного контента — это инструменты для извлечения данных.
Интернет-технологии возглавляют технологическую революцию в контент-маркетинге, которая значительно меняет методику компании от знания своих клиентов до разработки общей маркетинговой стратегии.
Это будет наиболее четкое руководство для маркетологов, не связанных с технологиями, без каких-либо предварительных знаний в области программирования, как использовать извлечение данных для управления своим контент-маркетингом. В этой статье мы поговорим о двух вещах: контент-маркетинг и извлечение данных. Мы обращаемся к следующим
вопросам:
Что такое контент-маркетинг?
Что такое извлечение данных?
Зачем нужен парсинг данных в контент-маркетинге?
Как мы можем использовать извлечение данных для создания контента?
Как мы можем улучшить распространение контента с помощью извлечения данных?
Начнем с определения контент-маркетинга.
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг — это «стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов». Это должен быть постоянный бизнес-процесс, а не просто маркетинговая кампания.
Ключевое слово в определении контент-маркетинга — «ценный», что отличает его от обычного маркетинга. То есть контент-маркетинг должен быть не только рекламным, он должен быть информативным и образовательным.
Тем не менее, цель контент-маркетинга — привлечь трафик на веб-сайт или привлечь внимание к продукту и повысить коэффициент конверсии, что в конечном итоге принесет прибыль. Говоря более конкретно, он помогает предприятиям расти за счет повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов, вовлечения клиентов, удержания и лояльности.
Что такое «контент» в контент-маркетинге?
Контент в контент-маркетинге в основном относится к цифровому контенту. По формату контента его можно разделить на: обычное содержимое, такое как статьи, изображения, инфографика, аудио, видео и события; материалы премиум-класса включают интерактивные инструменты, электронные книги / официальные документы или вебинары.
Контент-маркетинг состоит из блогов, постов в социальных сетях, веб -страниц, электронных писем, подкастов, видео, и даже прямых трансляций. CMI выяснил, что предприятия используют в среднем 10 видов контентной тактики, а именно:
С другой стороны, создание контента можно разделить на:
- Контент, генерируемый брендом:
основанный на собственной команде по контенту, такой контент предоставляет аудитории ценную информацию, касающуюся продуктов и брендов, делая бренд авторитетным в данной области. - Профессионально созданный контент:
предприятия сотрудничали с профессиональными контент-агентствами или ключевыми лидерами мнений, чтобы донести информацию о продукте / бренде до очень широкой аудитории. - Пользовательский контент:
пользовательский контент является целью каждого предприятия, превращая лучших клиентов в защитников бренда. 93% потребителей считают, что пользовательский контент полезен при принятии решения о покупке.
Пока у нас уже есть всестороннее понимание контент-маркетинга, теперь задача состоит в том, чтобы добиться успеха в контент-маркетинге. Далее я расскажу вам, как сбор данных способствует успеху контент-маркетинга.
Что такое извлечение данных?
Извлечение данных — это способ автоматизации или масштабирования процесса сбора информации с разных веб-сайтов в Интернете. С ростом количества интернет-данных, сбор данных стал важным методом создания базы данных компании.
Есть много методов структурирования данных с веб-сайтов, например, мы можем работать с веб-данными в Google Таблицах. Для нетехнических маркетологов наиболее эффективным способом является выбор простого в использовании инструмента для работы с веб-данными.
Зачем нужен парсинг данных?
Мы ответим на этот вопрос, рассмотрев 3 трудности, с которыми сталкивается большинство маркетологов, когда дело касается контент-маркетинга.
Контент на основе данных легко выделяется из толпы
В среднем каждую секунду в Твиттере публикуется около 6000 твитов и в Instagram загружается 854 фотографии; Каждую минуту на YouTube загружается 300 часов видео. Самая большая проблема для предприятия, которое становится экспертом в какой-либо сфере, заключается в том, что мы должны сделать наш контент выдающимся в потоке контента, поскольку сегодня цифровой мир полон информации.
Контент, управляемый данными, — это самый эффективный способ отличиться от других. 84% маркетологов B2B связывают рост успеха своей организации с контент-маркетингом, с созданием более качественного контента. И я подробнее расскажу о том, как мы могли бы создавать более качественный контент с помощью парсинга данных.
Не требует технологической подготовки
Более 1/3 маркетологов считают, что застой в контент-маркетинге в их организациях связан с отсутствием технологий / инструментов контент-маркетинга, либо новые системы требуют длительного обучения. В эпоху больших данных практически невозможно пропустить инструменты для создания контента на основе данных. Маркетологам, которые не обладают техническими знаниями довольно сложно использовать большинство инструментов.
Хороший инструмент для сбора данных должен быть простым в использовании, даже на нетехнических рынках можно создать сборщик для легкого извлечения веб-данных. Вот почему сбор данных как важный ресурс для агрегирования больших данных и предпосылка для анализа данных не облегчит обучение маркетологов, не связанных с технологиями.
Экономическая эффективность
По данным исследования Content Marketing Institute, только 22% от общего маркетингового бюджета тратится на контент-маркетинг. Многие компании имеют очень ограниченный бюджет для инвестиций в сложные и дорогие инструменты, которые могут передавать потоки данных в их базы данных. Кроме того, редко инструменты анализа данных предоставляют бесплатную версию, или бесплатная версия не может удовлетворить основные потребности предприятия.
Как мы можем использовать парсинг данных для создания контента?
Только когда наш контент сопоставлен с с интересами нашей целевой аудитории, они будут заинтересованы в том, чтобы тратить время на контент, который мы публикуем. Поэтому я расскажу о том, как парсинг данных помогает маркетологам создавать контент для аналитики клиентов.
Знай свою аудиторию.
Контент не представляет ценности, если он не разработан с учетом соответствующей аудитории. Нам нужно понимать нашу аудиторию и знать, что им действительно интересно, какие темы будут привлекать их.
Например, мы можем получить обзоры наших продуктов на Amazon или извлечь обсуждения наших продуктов / соответствующих тем из Twitter. Таким образом, мы можем узнать отображение контента с учетом интересов нашей целевой аудитории.
Следите за новыми тенденциями / существующим популярным контентом в этой области.
Это важный навык маркетолога для создания контента. Конечно, мы можем надеяться на такие инструменты, как Buzzsumo, которые сообщают нам наиболее популярный контент, но его бесплатная версия может выполнять поиск только по данным за последний год. Этого недостаточно.
Более эффективный способ — создать настраиваемые парсеры для веб-сайтов, которые содержат необходимую нам информацию, автоматически и последовательно вводить данные, извлеченные в наши системы. Мы сможем быть в курсе новых тенденций и популярных тем в режиме реального времени.
Создавайте творческие идеи, чтобы руководить рыночными тенденциями.
Если мы сможем выпустить отчет или инфографику, в которых будут представлены новые / убедительные рыночные тенденции или проблемы, и будет подчеркнут опыт компании, мы сможем сделать наш бренд авторитетным лицом по теме, что приведет к появлению упоминаний в СМИ и запросов на интервью.
Это продвинутый навык для контент-маркетологов, который в прошлом требовал маркетингового чутья. Но с помощью очистки данных мы можем легко достичь цели, проанализировав большой объем данных за длительный период. Если мы хотим получить подробную информацию, которую не обнаружили другие, нам нужно, чтобы наши образцы данных отличались от других по объему и разнообразию.
Обогатите контент визуализацией данных.
Несомненно, данные являются самым убедительным доказательством той или иной точки зрения. Отображение результатов аналитики данных или планировка вашего контента с помощью инфографики значительно повысит убедительность и достоверность.
Ценность нашего контента должна рассматриваться как главный приоритет создания контента. И это окупится, поскольку статистика показывает, что white paper — наиболее вероятный способ обмена контентом между покупателями из-за его полноты и авторитетности.
Например, мы собрали обзоры самых популярных инструментов бизнес аналитики и информацию для ТОП-20 инструментов бизнес аналитики. Точно так же мы можем извлечь описание вакансии на Indeed или Glassdoor, чтобы узнать, что количество вакансий, связанных с «контент-маркетингом», увеличилось более чем на 25% за последние три года. Кроме того, мы скопировали комментарии Youtube и визуализировали комментарии WordART к чемпионату мира по футболу 2018 года.
Как мы можем управлять распространением контента с помощью извлечения данных?
Для достижения успеха контент-маркетинга требуется не только высокое качество контента, но и эффективное решение для распространения, позволяющее доставлять нужный контент нужной аудитории в нужное время и по нужным каналам. Forbes охарактеризовал распространение контента как победу на последней миле в контент-маркетинге.
Возможности распространения контента обычно делятся на три категории платформ:
- Собственные СМИ:
включая наши веб-сайты, электронную почту, информационные статьи и учетные записи в социальных сетях; - Общие СМИ:
общедоступные каналы в социальных сетях для маркетологов в целях размещения оригинального контента; - Платные СМИ:
реклама. Сейчас многие каналы поддерживают продвижение контента напрямую при публикации.
В среднем предприятия используют 6 каналов для распространения своего контента.
Ниже перечислены Google+, SlideShare, Instagram, Pinterest, Snapchat, iTunes, Medium и Tumblr.
Сопоставьте каналы с правильным контентом.
Некоторые маркетологи ошибочно полагают, что им нужно публиковать свой контент где угодно, чтобы увеличить свои шансы на достижение желаемых результатов. Но настоящая проблема распространения контента заключается в том, достигает ли он нужной аудитории.
Основываясь на каналах, которые мы разработали или использовали наши конкуренты, мы можем анализировать контент и вовлеченность аудитории, чтобы выяснить, какой контент может привлечь внимание нашей аудитории. Например, мы очищаем всю видеоинформацию и обзоры с Youtube по теме «Чемпионат мира по футболу 2018» , чтобы найти популярные видео и их общие точки.
Выпустите свой контент в нужное время / в нужном месте.
Многие маркетологи могут никогда не думать о времени публикации в разных каналах, но статистика показывает, что время публикации играет важную роль во влиянии контента.
Основываясь на исследовании, проведенном маркетологами HubSpot и Search Engine Land, они выяснили некоторые интересные факты о том, когда лучше всего публиковать пост в блоге.
- Если вы хотите получить как можно больше трафика, лучшее время для публикации сообщения в блоге — понедельник, 11:00 EST;
- Если вы хотите получить больше комментариев, лучшее время для публикации блога — суббота, 9:00 EST ;
- Если вам нужно больше входящих ссылок, лучшие дни публикации — понедельник и четверг, а лучшее время — 7:00 EST;
С помощью инструмента для сбора данных мы можем определить лучшее время для публикации контента на разных каналах в нашей собственной ситуации. Это как очистка всего нашего прошлого содержимого на разных платформах, чтобы проанализировать, влияет ли время или заголовок на скорость открытия.
Вывод
Развитие технологий приносит как шанс, так и вызов для предприятий и маркетологов в современном мире. Предприятиям следует разработать постоянную стратегию контент-маркетинга, в то время как маркетологи должны использовать инструменты сбора данных, чтобы повысить свою эффективность при создании и распространении контента.
Комментарии